SpinFund vs Primary Wave: qué mesa elegir para tu catálogo en 2026.

El resumen, sin rodeos

Primary Wave Music fue fundada por Larry Mestel en 2006 con una tesis clara: comprar catálogos icónicos y activarlos a través de un equipo interno de marketing, A&R y sync. No es solo una mesa financiera, es una operadora cultural. Por eso paga múltiplos altos en catálogos heritage donde el upside vía sync, re-recording, branding y biopic es real.

El otro lado de esa moneda: Primary Wave no atiende catálogos pequeños o medianos. Sus tickets típicos, reportados consistentemente en prensa especializada (Billboard, Music Business Worldwide, Variety), están en el rango de $5 millones a $300 millones por operación. Si tu catálogo factura $80K al año, la conversación no llega ni al primer comité.

SpinFund es exactamente la mesa para ese tramo que Primary Wave no toca. Operamos desde $5K/año hasta varios millones, en géneros que el equipo anglo de heritage no valora con precisión (urbana latina, electrónica, pop en español), con tiempos de semanas y no de meses. No competimos por Bob Marley. Atendemos al productor de tech-house con $42K/año y al artista de trap latino con $180K/año que necesitan liquidez seria sin medio año de espera.

Tabla comparativa rápida

1. Tamaño del ticket: para quién juega cada mesa

Primary Wave construyó su modelo sobre catálogos premium. Las operaciones públicas que ha anunciado en los últimos años — porciones de Bob Marley estate, catálogos de Whitney Houston y Smokey Robinson, deal con Stevie Nicks por sus masters y publishing — están todas en el rango de ocho a nueve cifras. Esos catálogos generan millones al año en royalties recurrentes y tienen potencial sync masivo. Para mantener una operación así con equipos internos de marketing y A&R, Primary Wave necesita ese tamaño de ticket.

SpinFund se diseñó para el extremo opuesto. El artista independiente que ha construido un catálogo sólido a lo largo de 5–10 años — sin sello mayor, distribución vía CD Baby/DistroKid/Symphonic/UnitedMasters, ingresos anuales que van de $5K a $2M — es nuestra mesa. Esos catálogos rara vez encajan en un fondo que tiene minimum check de varios millones. Pero sí encajan en una operación de buyout que cubra los próximos 3–7 años de royalties por adelantado y libere capital para reinvertir.

2. Velocidad: 25 días vs medio año

Una operación tipo Primary Wave incluye varias capas de due diligence: financiero (auditoría de royalties pasados y proyección), legal (cadena de derechos, chain of title, splits, possibles disputas), reputacional (sobre todo en heritage, donde herencias y estates añaden complejidad), y de integración (cómo se va a activar el catálogo post-compra). Cada capa la lleva un equipo distinto y todo pasa por comité de inversión. Cuatro a doce meses es el rango realista de cierre.

SpinFund opera con due diligence comprimido. No tenemos comité externo: la mesa decide internamente con modelos propios. No tenemos equipo de A&R post-compra al que integrar el catálogo: compramos y mantenemos. Eso permite oferta firme en 7–9 días, contrato en la semana siguiente, due diligence legal en paralelo, y wire a los 20–25 días desde aceptación. Para un artista que necesita capital ahora — para mudarse, comprar equipo, financiar un proyecto, cubrir un trago fiscal — esa diferencia de tiempo no es académica.

3. Géneros: qué sabe valorar cada mesa

Primary Wave es una de las mesas con más know-how de la industria en pop anglo, rock clásico, R&B, country y jazz heritage. Su equipo interno entiende cómo activar un catálogo de los años 70 mediante un biopic, cómo colocar una canción de los 80 en una campaña de Super Bowl, cómo gestionar el estate de un artista fallecido. Para esos géneros, su tesis funciona y los múltiplos que pagan lo demuestran.

Pero los géneros contemporáneos no-anglo se valoran con otros parámetros. La urbana latina (reggaeton, trap, dembow) tiene ciclos de consumo distintos: enormes spikes con drops nuevos, sets en discotecas latinas, presencia masiva en playlists de mood, decaimiento de cola larga distinto al pop. La electrónica de club (house, techno, EDM) vive de Beatport, de sets en festivales, de uso en libraries de DJs durante años. Quien valora estos catálogos sin comparables propios tiende a aplicar descuentos conservadores.

SpinFund tiene mesa específica para urbana latina y electrónica. El CEO es DJ multi-platino con 300M+ streams y residencias en Hï Ibiza, Fabrik, Pacha Barcelona y EDC México. Cuando valoramos un catálogo de tech-house o de trap latino, modelamos cosas que un fondo financiero genérico no ve: el ciclo Beatport vs Spotify, los upticks por sets en festivales grandes, la durabilidad real de los catálogos viejos en libraries de DJs profesionales.

4. Qué pasa después de la compra

Primary Wave compra para activar. Una vez en su libro, el catálogo entra en su equipo de sync (que coloca tracks en TV, cine, ads, videojuegos), A&R (que puede re-grabar, re-mezclar, generar nuevos cover deals), branding (que gestiona la marca del artista, especialmente en heritage) y estate management cuando aplica. Esa gestión post-compra es parte del valor que justifica los múltiplos altos.

SpinFund compra catálogos y los mantiene. No activamos sync ofensivo, no re-grabamos, no gestionamos la marca del artista. Esto tiene una implicación importante: si tu catálogo tiene potencial sync masivo (heritage anglo, sample muy usado, track con biopic en desarrollo), Primary Wave probablemente pagaría más porque puede capturar ese upside. Pero si tu catálogo es un cuerpo de trabajo contemporáneo en un género donde el sync activo añade poco, ese diferencial de múltiplo se evapora y queda solo la diferencia de tiempo y trato.

5. Idioma, trato y estructura del deal

Primary Wave es organización angloparlante con sede en Nueva York. Las operaciones se negocian con equipos legales y de M&A muy profesionales pero distantes: no hay acceso directo al fundador, todo va por capas, los contratos son extensos. El producto estándar es buyout completo a perpetuidad. Tiene sentido para su tesis: una vez consolidados los derechos, los activan a 30+ años vista.

SpinFund opera mesa multilingüe nativa en español, inglés, portugués, francés e italiano. El CEO atiende mensajes directamente cuando la operación lo justifica. Las estructuras son flexibles: buyout completo, buyout parcial del 50%, splits por EP, term licensing 7–10 años con reversión. Si quieres mantener una porción del catálogo o solo necesitas liquidez temporal con derecho de recompra, hay producto que lo permite.

¿Cuándo SpinFund sí, cuándo Primary Wave?

Vete con SpinFund si…

• Tu catálogo factura entre $5K y $2M al año.
• Estás en urbana latina, electrónica, pop en español, indie o hip-hop contemporáneo.
• Necesitas cash en semanas, no en medio año o un año.
• Tu primer idioma no es inglés.
• Quieres estructuras flexibles (50%, EP suelto, term con reversión).
• Tu catálogo no tiene un caso sync activo (no es heritage anglo, no es un sample omnipresente).

Habla con Primary Wave si…

• Tu catálogo factura $5M+ al año de forma consolidada.
• Eres pop anglo, rock clásico, R&B, country o jazz heritage.
• Tu catálogo tiene potencial sync masivo o un biopic en pipeline.
• Buscas un socio que active el catálogo, no solo liquidez.
• Puedes esperar 4–12 meses para cerrar.
• Eres herencia/estate de un artista icónico.

Cómo funciona enviarnos tu catálogo

1. Submites el intake en spinfund.es/#contacto con datos básicos: catálogo, splits actuales, distribuidor y reportes recientes (PDF, CSV o XLSX, hasta 10MB). NDA disponible si lo pides.
2. Día 1–2: validamos que los datos son procesables y abrimos due diligence financiero interno.
3. Día 7–9: recibes oferta firme por email con rango, estructura propuesta y condiciones.
4. Día 10–14: si aceptas, contrato y due diligence legal corren en paralelo. Si quieres ajustar estructura, lo negociamos aquí.
5. Día 20–25: wire en tu cuenta. Cierre limpio.